電線電纜行業(yè)多年來(lái)享受經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的商機(jī)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的突然巨變，很多企業(yè)無(wú)所適從。如何“過(guò)冬”成為橫亙?cè)诿總€(gè)企業(yè)面前的一道難題，謀求存活之道、發(fā)展之道已成為當(dāng)務(wù)之急。 目前，電線電纜行業(yè)籠罩在金融危機(jī)帶來(lái)的“寒冬”之中，業(yè)內(nèi)人士很難做出清晰的判斷：這個(gè)冬天有多久、有多冷?有多少企業(yè)能夠挺過(guò)去?但是，有一點(diǎn)可以肯定，很多企業(yè)習(xí)慣于爭(zhēng)搶市場(chǎng)商機(jī)，極其缺乏“過(guò)冬”的經(jīng)驗(yàn)，尤其是沒(méi)有過(guò)“長(zhǎng)冬”的經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備。在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何謀求企業(yè)存活之道、發(fā)展之道，不僅是對(duì)企業(yè)應(yīng)變能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)，更成為企業(yè)立于不敗之地的關(guān)鍵。 　　秉持必勝信心 近年來(lái)，伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的東風(fēng)，電線電纜行業(yè)取得了舉世矚目的成績(jī)，列入世界生產(chǎn)大國(guó)的行業(yè)。為謀求持續(xù)發(fā)展，當(dāng)嚴(yán)冬來(lái)臨，電線電纜行業(yè)要保持奮斗的精神，才能渡過(guò)難關(guān)，化危機(jī)為機(jī)遇。當(dāng)前企業(yè)堅(jiān)定信心、練好內(nèi)功、強(qiáng)健體質(zhì)比以往任何時(shí)候都要重要。 面臨新機(jī)遇。資料表明，今年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)是“保增長(zhǎng)、促發(fā)展”，國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了4萬(wàn)億元的龐大投資計(jì)劃和相關(guān)政策措施，加上地方政府出臺(tái)的舉措以及帶動(dòng)的相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)將激活20萬(wàn)億元的市場(chǎng)投資規(guī)模。據(jù)此分析，全球經(jīng)濟(jì)史上一次最大規(guī)模的投資熱潮已經(jīng)在中國(guó)拉開帷幕，這是電線電纜行業(yè)新一輪發(fā)展的希望所在。 發(fā)展有困擾。值得一提的是，在過(guò)去欣欣向榮的時(shí)期，電線電纜行業(yè)忽視了很多發(fā)展中存在的問(wèn)題，一味促指標(biāo)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在需要企業(yè)冷靜下來(lái)，發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、解決以前沒(méi)有解決的問(wèn)題、做好以前沒(méi)有做好的事情。 轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式。面對(duì)寒冬，有些企業(yè)選擇“冬眠”的方式過(guò)冬，閉目養(yǎng)神、什么也不做，為節(jié)約成本大量裁員，節(jié)衣縮食等待春天的來(lái)臨。然而此舉實(shí)為“下下策”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，培養(yǎng)一名優(yōu)秀員工至少要花費(fèi)5年左右時(shí)間。一旦渡過(guò)危機(jī)，再用三五年培養(yǎng)一名優(yōu)秀員工，付出的成本就更大了。企業(yè)如果“冬眠”，就如同一潭死水，失去了生機(jī)和活力。相反，企業(yè)應(yīng)將自己根植于絕境和懸崖之上，大力激發(fā)員工的工作激情，在隆冬季節(jié)，堅(jiān)持修煉一顆團(tuán)結(jié)、和諧、學(xué)習(xí)、節(jié)儉、創(chuàng)新、冷靜的心，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。例如，寶勝科技創(chuàng)新股份有限公司清晰地理出“過(guò)冬”的思路、提出應(yīng)對(duì)措施且成效凸顯。該公司超前謀劃，積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確立了“樹信心、練內(nèi)功、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”的方針，在多種不利因素的影響下，堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施。 　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理性發(fā)展 電線電纜作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民日常生活所必需的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在金融危機(jī)愈演愈烈的今天，全行業(yè)更要堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、理性發(fā)展、塑造品牌、強(qiáng)化質(zhì)量。面臨百年一遇的金融危機(jī)不利形勢(shì)，商業(yè)領(lǐng)域唯利是圖、不講誠(chéng)信現(xiàn)象在逐步蔓延，這是更為嚴(yán)峻的信用危機(jī)，其社會(huì)危害性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，因此消除信用危機(jī)影響需要的時(shí)間將更長(zhǎng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三鹿奶粉事件已經(jīng)給電線電纜行業(yè)敲響了警鐘，在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，每個(gè)企業(yè)必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，不能讓奶粉事件在電線電纜行業(yè)中重演。企業(yè)的一切行為，必須有利于資源合理配置、有利于增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力、有利于可持續(xù)發(fā)展。電線電纜行業(yè)協(xié)會(huì)要加快建立產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和曝光機(jī)制，讓消費(fèi)者和全社會(huì)對(duì)行業(yè)重塑信心，只有行業(yè)內(nèi)有責(zé)任心的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，嚴(yán)厲打擊不合格產(chǎn)品和非法企業(yè)，才能保障守法經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利益，真正做到扶優(yōu)扶強(qiáng)，助推誠(chéng)信，助推名牌，推動(dòng)電線電纜行業(yè)良性發(fā)展。 　抱團(tuán)取暖共同御寒 目前，電線電纜行業(yè)的現(xiàn)狀是，市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。因此，生產(chǎn)企業(yè)要強(qiáng)化戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)展，互信互利，抱團(tuán)取暖，增強(qiáng)共同抵御嚴(yán)寒的能力。 值得關(guān)注的是，目前部分企業(yè)已經(jīng)倒閉，究其原因不僅是企業(yè)自身管理的問(wèn)題，有的是被上下游企業(yè)拖垮的。因此，企業(yè)之間的商業(yè)往來(lái)，不能相互轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是要建立同舟共濟(jì)、坦誠(chéng)互信的伙伴情誼，開展廣泛的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 一方面，要與客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作。過(guò)去，企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)“客戶是上帝”，圍繞客戶要求定價(jià)格、定產(chǎn)品，沿用“商務(wù)談判———技術(shù)談判———售后服務(wù)”這個(gè)固定的銷售模式，而在當(dāng)前新的形勢(shì)下應(yīng)有所改變。目前，寶勝推行“創(chuàng)造市場(chǎng)”、“調(diào)教客戶”的銷售理念：第一步是文化先導(dǎo)，向客戶宣傳其文化理念和品牌價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)文化和品牌影響;第二步是開展技術(shù)交流，讓用戶逐步接受長(zhǎng)項(xiàng)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域;第三步是商務(wù)談判，在平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行磋商;第四步是做好完善的售后服務(wù)。 另一方面，與供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作。在今年召開的有關(guān)材料招標(biāo)會(huì)上，寶勝提出“零庫(kù)存管理”和“供應(yīng)商免檢”的采購(gòu)思路，與越來(lái)越多有實(shí)力的供應(yīng)商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展廣泛的品牌、技術(shù)合作，取得良好效果。 與此同時(shí)，企業(yè)要夯實(shí)基礎(chǔ)管理，開源節(jié)流，控制成本，持續(xù)創(chuàng)新，全面提升市場(chǎng)決勝力，才能推進(jìn)企業(yè)向更高層次發(fā)展。 首先，企業(yè)考慮的是要準(zhǔn)備好過(guò)冬的棉衣棉被，以及足夠的糧食，使其不至于被凍死或餓死。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金為王”，最重要的就是謹(jǐn)防資金鏈斷裂。其次，要提前規(guī)劃未來(lái)發(fā)展，積蓄能量，增添后勁，迎接春天的到來(lái)。 當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須以成本、質(zhì)量和服務(wù)為中心，降低成本是增加積累的最佳途徑，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最佳途徑。如果不計(jì)成本，企業(yè)發(fā)展的不確定性就會(huì)增加，潛在風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)因此增加。節(jié)約不以量小而不為，浪費(fèi)不以量小而為之。 可以肯定的是，每一次危機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是最好的發(fā)展機(jī)遇。20世紀(jì)90年代，由于經(jīng)濟(jì)徘徊，日本企業(yè)通過(guò)采取精益生產(chǎn)、持續(xù)改善、控制成本、以人為本等措施，成功抗住長(zhǎng)達(dá)十幾年的“寒冬”獲得發(fā)展，其“過(guò)冬”的經(jīng)驗(yàn)，值得國(guó)內(nèi)電線電纜行業(yè)借鑒。 展望未來(lái)，前景是光明的。國(guó)人有理由相信，經(jīng)過(guò)嚴(yán)冬的考驗(yàn)，電線電纜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將得到有效提升，發(fā)展方式會(huì)得到前所未有的優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。同時(shí)堅(jiān)信，依靠更加堅(jiān)韌的毅力、更加扎實(shí)的內(nèi)功、更加持久的耐力，在春天來(lái)臨時(shí)，行業(yè)發(fā)展將邁上新臺(tái)階。