目前，中國(guó)電纜企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須制定正確的戰(zhàn)略。以東方電纜股份有限公司為例，從技術(shù)、品牌、區(qū)位方面分析了其具有的優(yōu)勢(shì);從行政管理、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、原材料和設(shè)備利用率方面分析了其具有的劣勢(shì)，同時(shí)分析了其面臨的機(jī)會(huì)和威脅。根據(jù)以上分析，東方電纜股份有限公司應(yīng)該采取SO+WO戰(zhàn)略，以高端電纜為發(fā)展方向，以海底電纜為其主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)特色。 　一、公司基本概況 寧波東方電纜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方電纜”)由成立于1998年10月22日的寧波東方電纜材料有限公司改制而來(lái);1999年11月8日，寧波東方電纜材料有限公司名稱(chēng)變更為寧波東方線纜有限公司;2004年12月，根據(jù)寧波東方線纜有限公司股東會(huì)決議，并經(jīng)寧波市工商行政管理局核準(zhǔn)，公司更名為“寧波東方電纜有限公司”。東方電纜的主營(yíng)業(yè)務(wù)： (1) 220kV及以下大長(zhǎng)度、高等級(jí)海底電纜制造。其中包括海底交聯(lián)電纜、光電復(fù)合海底交聯(lián)電纜、海底臍帶纜、海底動(dòng)態(tài)纜。 (2)高中低壓電力電纜制造。其中包括1kV-500kV交聯(lián)電纜、導(dǎo)線、新能源用電纜(核電、風(fēng)電、太陽(yáng)能電纜)、軌道交通用電纜。 (3)民用電線電纜及綜合布線制造，其中包括電線、通信電纜。東方電纜現(xiàn)系重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造入選企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，先后通過(guò)了ISO9001、ISO14001、GB/T28001及3C、UL、VDE等認(rèn)證，是寧波市潛力明星企業(yè)、浙江省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，國(guó)家級(jí)質(zhì)量效益型企業(yè)。其生產(chǎn)的電線電纜系列產(chǎn)品屬于國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品及浙江省名牌產(chǎn)品，其商標(biāo)“ORIENT PEARL”被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)。 二、東方電纜SWOT分析 (一)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析 1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。東方電纜具有較強(qiáng)的海底電纜研發(fā)實(shí)力，是國(guó)內(nèi)最大的光電復(fù)合海底電纜生產(chǎn)基地。其光電復(fù)合海底電纜、海底交聯(lián)電纜為擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品，填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白;其核心技術(shù)取得《成纜機(jī)的立式盤(pán)絞頭》、《一種交聯(lián)聚乙烯電纜的軟接頭及其制備方法》、《一種海底電纜的收放線及上船系統(tǒng)》等多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，高阻燃低煙無(wú)鹵超五類(lèi)、六類(lèi)數(shù)據(jù)電纜和HYPA物理發(fā)泡通信電纜獲得國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)及中國(guó)科技發(fā)明獎(jiǎng)，阻燃低煙無(wú)鹵六類(lèi)數(shù)據(jù)電纜被列入國(guó)家科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃。 2.品牌優(yōu)勢(shì)。東方電纜是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造入選企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)陸續(xù)榮膺浙江省科技先導(dǎo)型企業(yè)、浙江省名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等稱(chēng)號(hào)。公司已經(jīng)通過(guò)ISO 9001、ISO 14000和T/BG 18000體系認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)CCC、VDE及UL等認(rèn)證。企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)“Orient Pearl”被評(píng)為省著名商標(biāo)，系列電線電纜產(chǎn)品先后獲得浙江省名牌產(chǎn)品及國(guó)家免檢產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)。在冶金系統(tǒng)內(nèi)，寶鋼集團(tuán)梅山鋼鐵股份有限公司、馬鞍山鋼鐵股份有限公司、上海五鋼是其客戶(hù);在電力系統(tǒng)內(nèi)，國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)南方電網(wǎng)、中國(guó)華能集團(tuán)公司、中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司等數(shù)十家電力公司是其客戶(hù);在通訊系統(tǒng)內(nèi)，浙江電信分公司、江西電信分公司、上海電信分公司、遼寧網(wǎng)通分公司等十多家公司是其客戶(hù);在石化系統(tǒng)內(nèi)，中國(guó)海油總公司、中國(guó)海洋石油總公司湛江分公司、中國(guó)石化集團(tuán)等十幾家公司是其客戶(hù);在交通系統(tǒng)、教育系統(tǒng)等其他系統(tǒng)也有大量客戶(hù)。東方電纜產(chǎn)品被各行業(yè)廣泛使用也有助于其品牌知名度的提升。 3.區(qū)位優(yōu)勢(shì)。東方電纜具有顯著的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。受運(yùn)輸成本影響，電線電纜的銷(xiāo)售呈現(xiàn)一定的區(qū)域性，即以一定長(zhǎng)度為半徑的輻射區(qū)域作為電線電纜企業(yè)的主要銷(xiāo)售區(qū)域，東方電纜立足經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的寧波，銷(xiāo)售區(qū)域遍及上海、浙江、江蘇、安徽、江西、福建等重要省份和城市，而上述地區(qū)具有良好的市場(chǎng)背景;另外，東方電纜的主導(dǎo)產(chǎn)品之一光電復(fù)合海底電纜主要用于大陸與海島、海島與海島、大陸與海洋石油平臺(tái)、石油平臺(tái)與石油平臺(tái)之間傳輸強(qiáng)大電能或傳輸光通信信號(hào)用。電纜單根最大長(zhǎng)度可達(dá)幾十公里或數(shù)百公里，最大重量可達(dá)上千噸，敷設(shè)在海水深度為幾十米到上千米的海底，整根電纜裝運(yùn)敷設(shè)的難度極大，必須借助專(zhuān)門(mén)起吊、運(yùn)輸設(shè)備和海底電纜上船裝置來(lái)完成，生產(chǎn)廠家靠近大江或大海有利于降低運(yùn)輸成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 (二)內(nèi)部劣勢(shì)分析 目前，東方電纜存在的發(fā)展瓶頸包括： 1.企業(yè)行政管理方面。東方電纜為了上市，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)上的調(diào)整。調(diào)整前，其大股東為寧波東方集團(tuán)有限公司(持股比例50.1%)。寧波東方集團(tuán)有限公司與東方電纜的法人代表及實(shí)際控制人均為同一人，兩者在管理等職能上存在功能重疊，這樣就導(dǎo)致權(quán)責(zé)不甚清晰、影響公司運(yùn)營(yíng)效率。需要在調(diào)整后，改變家長(zhǎng)式的單一框架模式，管理上抓大放小，讓東方電纜有更多的自主權(quán)，提高辦事效率。 2.企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面。目前，因東方電纜一直注重生產(chǎn)技術(shù)，擁有了大量的技術(shù)型人才，但管理人才相對(duì)缺乏，尤其是在財(cái)務(wù)管理方面。如何拓寬融資渠道、加強(qiáng)資金使用管理、提高資金使用效率、有效運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等，都缺乏專(zhuān)業(yè)的具備經(jīng)驗(yàn)的管理人才。 3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面。東方電纜產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象主要為國(guó)家級(jí)工程、冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、通信系統(tǒng)、石化系統(tǒng)，這些營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象作為東方電纜的下游客戶(hù)，絕大部分均為“國(guó)字號(hào)”，大部分為壟斷企業(yè)，其議價(jià)能力非常強(qiáng)，這樣?xùn)|方電纜在營(yíng)銷(xiāo)中一般處于不利的市場(chǎng)地位。東方電纜在往年的營(yíng)銷(xiāo)策略中，一般采取對(duì)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象所在地區(qū)的分部或分公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)走訪省市級(jí)相關(guān)部門(mén)的辦法，但實(shí)際情況是，這些分部、分公司、省市級(jí)相關(guān)部門(mén)往往沒(méi)有最終決策權(quán)，決策權(quán)力部門(mén)均在北京。因此，東方電纜需要在以后的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方面做適當(dāng)調(diào)整，以適應(yīng)其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象特點(diǎn)，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)和空間。 4.生產(chǎn)原材料方面。東方電纜同樣具備電線電纜行業(yè)中的一個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)原材料(主要是銅及鉛合金)占成本比重過(guò)高，超過(guò)70%。由于東方電纜主要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，對(duì)銅材質(zhì)要求比較高，雖已與主要國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，比從國(guó)外進(jìn)口成本降低，原材料供應(yīng)有了保障(銅的主要供應(yīng)商為江西銅業(yè)，鉛合金的主要供應(yīng)商為株洲冶煉集團(tuán)股份有限公司)，但近年來(lái)原材料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大，直接導(dǎo)致其供應(yīng)商提供的原材料價(jià)格隨著波動(dòng)，加之供應(yīng)商為大企業(yè)，東方電纜的上游客戶(hù)議價(jià)能力同樣很強(qiáng)，使其面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，存在潛在的影響盈利能力因素。