電線電纜行業(yè)是電力和通信兩大國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)的配套行業(yè)，行業(yè)規(guī)模僅次于汽車及配件行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位。電線電纜產(chǎn)品能起到輸送能源、傳遞信息的重要作用，因此被譽(yù)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“血管”和“神經(jīng)”。 1、行業(yè)增長(zhǎng)與發(fā)展機(jī)會(huì)。 我國(guó)電力建設(shè)重點(diǎn)逐漸由電源建設(shè)轉(zhuǎn)移到電網(wǎng)建設(shè)，“十一五”我國(guó)的電網(wǎng)總投資將達(dá)到1.2萬(wàn)億，較“十五”期間投資增長(zhǎng)140%，僅國(guó)家電網(wǎng)公司將新增330千伏及以上輸電線路就達(dá)6萬(wàn)千米，加上西電東送、骨架電網(wǎng)升壓擴(kuò)容、全國(guó)聯(lián)網(wǎng)等大項(xiàng)目，將為線纜行業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。 通信行業(yè)的快速增長(zhǎng)給電線電纜行業(yè)創(chuàng)造了巨大的需求，同時(shí)也將逐步帶動(dòng)電線電纜行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整;與此同時(shí)，汽車、造船、煤礦、建筑等領(lǐng)域的線纜需求也十分旺盛。 未來(lái) 5-10 年，我國(guó)線纜工業(yè)發(fā)展速度將高于GDP速度，預(yù)計(jì)將以8%-10%及以上速度增長(zhǎng)。我們可以預(yù)測(cè)線纜行業(yè)銷售收入將持續(xù)增長(zhǎng)，至2010年將超過(guò)4000億元。另外，我國(guó)線纜行業(yè)將逐步變得規(guī)范有序，這有利于線纜企業(yè)健康發(fā)展。而我國(guó)加入WTO后，盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，但增加了國(guó)內(nèi)線纜廠商出口國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 　2、行業(yè)總體經(jīng)營(yíng)狀況。 我國(guó)線纜行業(yè)正處成長(zhǎng)階段，工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)均繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，行業(yè)總體效益較好，規(guī)模企業(yè)增長(zhǎng)較快。新興企業(yè)占主導(dǎo)地位，外資、私營(yíng)企業(yè)占有很高份額。行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，行業(yè)集中度低，屬典型的散點(diǎn)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)上存在假冒偽劣行為。 行業(yè)總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求，國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)面臨著重新整合和洗牌，行業(yè)集中度必然要提高到一個(gè)合理的水平;一批“大而強(qiáng)”的企業(yè)集團(tuán)和“小而?！钡母呔髽I(yè)將有較大發(fā)展空間。 由于銅鋁等原材料占線纜制造成本的70%以上，上游原材料供應(yīng)商把握著絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，加上技術(shù)、質(zhì)量、銷售及運(yùn)營(yíng)因素，線纜企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好實(shí)屬不易。總體看來(lái)，行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率處于59%—65%的范圍，銷售利潤(rùn)率在4%—6%的范圍，而外資企業(yè)的盈利能力要強(qiáng)于本土企業(yè)，較大規(guī)模企業(yè)的效益要好于中、小規(guī)模企業(yè)。 3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析。 國(guó)外著名公司如NEXANS(耐克森)、PIRELLI(比瑞利)和SUMITOMO(住友)先后在中國(guó)安營(yíng)扎寨，目前，我國(guó)電線電纜制造廠商呈現(xiàn)外資(包含外資控股)、民營(yíng)、國(guó)資(含國(guó)資控股)三足鼎立之勢(shì)，我國(guó)電線電纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下表所示：

　　我國(guó)線纜企業(yè)分布不均勻，華東地區(qū)最為集中，占到企業(yè)總數(shù)的51%;中南地區(qū)達(dá)到27%，西北占2%，華北占10%，東北占6%，西南占4%，企業(yè)分布基本與需求相匹配。 4、線纜市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。 (1)市場(chǎng)需求狀況。線纜客戶對(duì)象為電力相關(guān)各單位及少量個(gè)人購(gòu)買(mǎi)者，多以項(xiàng)目方式直接銷 售給各單位，少量走流通渠道。國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)可分為高端市場(chǎng)、中間市場(chǎng)和零售市場(chǎng)三級(jí)，各級(jí)市場(chǎng)特征如下表所示： 　　(2)市場(chǎng)技術(shù)與研發(fā)。隨著全球線纜制造的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我國(guó)線纜行業(yè)的技術(shù)水平有了大幅度的提升。但國(guó)內(nèi)線纜企業(yè)在基礎(chǔ)工業(yè)、研發(fā)投入、研發(fā)能力、設(shè)備工藝上與國(guó)外企業(yè)仍有不小差距。 縱觀國(guó)內(nèi)外電線電纜技術(shù)發(fā)展方向，我國(guó)電線電纜技術(shù)將向損耗小、容量大、土建費(fèi)用低、占地 面積小、注重環(huán)保方向發(fā)展。電線電纜技術(shù)的關(guān)鍵是絕緣材料等的升級(jí)換代，線纜技術(shù)將向特種電纜和高溫超導(dǎo)電纜方向發(fā)展。 (3)市場(chǎng)產(chǎn)品水平。我國(guó)線纜市場(chǎng)上有國(guó)標(biāo)、廠標(biāo)、非標(biāo)三類產(chǎn)品，我國(guó)線纜行業(yè)產(chǎn)品水平居世界中下游，但科技含量在不斷提高。 線纜市場(chǎng)產(chǎn)品有高檔、中檔和低檔之分。高檔產(chǎn)品主要是國(guó)外品牌產(chǎn)品，高技術(shù)、高附加值，主要有比瑞利、耐克森等跨國(guó)企業(yè);中檔產(chǎn)品市場(chǎng)供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)，如：遠(yuǎn)東、寶勝、上上、特變電工等，為線纜行業(yè)中檔產(chǎn)品主要提供商。低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的供遠(yuǎn)大于求，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)異常激烈，絕大部分小型線纜企業(yè)生產(chǎn)的是低檔產(chǎn)品，主要面向民用和低壓電纜領(lǐng)域。 (4)市場(chǎng)價(jià)格情況。普通線纜的市場(chǎng)價(jià)格差距不大，而特種電纜的利潤(rùn)高達(dá)40%以上。由于線纜通常以項(xiàng)目形式進(jìn)行銷售，各線纜企業(yè)通常會(huì)結(jié)合原材料價(jià)格、成本及合理利潤(rùn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，又由于是“低價(jià)中標(biāo)”，故各線纜企業(yè)在定價(jià)時(shí)又偏向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。 (5)銷售渠道模式。線纜產(chǎn)品主要是組織間營(yíng)銷，只有少數(shù)產(chǎn)品針對(duì)個(gè)人用戶，其銷售渠道模式通常為直接銷售和中間商分銷兩種，對(duì)大中企業(yè)客戶進(jìn)行項(xiàng)目直接銷售，對(duì)個(gè)人用戶或小型單位用戶，通過(guò)中間商進(jìn)行分銷。 綜上所述，國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)規(guī)模大且增長(zhǎng)快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅并存，如何把握機(jī)會(huì)和化解風(fēng)險(xiǎn)是擺在各線纜企業(yè)面前的難題。